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原文标题：Marketing in a ‘Long Tail’ World 在长尾世界中行销
By Pamela Parker
July 29, 2005
doubleaf编译|水平所限，晦涩难懂和错误在所难免。
bloglines是我忍不住要看的网站之一，部分是因为它经常驻足我的浏览器里。当Ask Jeeves收购它的时候，一个词在Jeevesters（疑为Ask Jeeves员工或用户）中出现：上瘾。为什么bloiglines如此吸引人？
从用户角度来讲，因为你可以跟踪数百个不同的内容源：喜欢的blog，在线出版物以及关键字搜索。Bloglines的商业模式是什么，花钱订阅？广告？都不是。至少目前还不是。对广告客户来说，尽管有这种可能性，bloglines创始人Mark Fletcher也的确曾暗示过。但是，现在看起来刊登广告的计划被搁置了。
对于业内人士来说，bloglines以及其他同类网站代表了媒体消费中的基本转变：从大众到小众，从被动到主动，从人工编辑到机器编辑。对广告客户的问题是，除了少许可能以外，基本没他们什么事儿。网站也在蒙受损失，正如他们的品牌魅力在打折扣。对使用RSS的人来说，网站正潜在地丧失页面浏览量（以及广告）。
所有这些都是在美国帕洛阿尔托（Palo Alto）举行的Media Center Emerging Technology大会上最先讨论的问题，这真的让我深思。一个不断被提及的概念是长尾（long tail），一个酝酿了一段时间的概念，由《连线》（Wired）杂志主编Chris Anderson在2004年10月提出。
这个概念是关于科技――包括XML feeds，推荐的引擎，可个性化搜索工具――这使得消费者发现（或消费）细小（Niche）的内容和产品变得更加容易。因此，我们生活在一个更广阔的宇宙，而不是一个大市场（mass-market hits）的世界。在这里，每个人的媒体和产品消费都按照自己独特的需求进行删减。1
“代理（Agent）”这种技术使得这个成为可能，由无数人、不管是有意还是无意的，创建的巨大数据库。在Flickr，43things以及del.icio.us上，用户创建内容并为其加上标签（tag）。在bloglines上，人们根据自己的兴趣订阅Feed。在Technorati、 FeedSter、 Pubsub以及其他网站上，人们用关键字创建自己的个性化搜索，当相关内容出现时，就产生了Feed中的条目。也有大量由人们和这些工具互动而产生的数据。无需赘言，这些数据对那些寻求有特殊兴趣用户的广告商来说极其重要。
我不是提倡不管人家愿意与否就通过数据检查，但是到目前为止，所有上面的服务都是对用户免费的。我认为用户了解把效用转为广告的想法。如果商家也使用数据库来做广告，特别是相关的广告，这反而更好。
这种概念早已在43things使用了。在43things一个页面里，16个人说他们真的想学弹吉他，就有4个Google Adsense提供帮助人们学吉他的相关广告产品和服务。你能不能更加具有针对性？毫无疑问，Amazon在开始时，为网站投资了许多。卖方广告是另外一种使用数据库的途径，更好匹配用户的内容。
然而，还有一些被遗失了。一个是网站的参与。43things，有其用户创造的内容（43things拥有版权）是一种情况。但是Feed聚合器怎样？人们在bloglines阅读的大部分内容是由主要的网站创造的，其他是blogger写的东西。网站或blog作者大概拥有版权，当其他人利用他们的内容挣钱时，会觉得他们自己拥有所有权。
这在bloglines与商标律师Martin Schwimmer之间一场争执就已经显示出了。Martin Schwimmer是 Trademark blog的作者，要求bloglines去除他的feed，因为他不希望bloglines从用户看他的全文feed时出现的广告挣钱（想起bokee的博览了，不过现在也不是全文了，而是只有链接和标题）。毫无疑问，像这样的问题让Ask Jeeves搁置了广告计划，直到事情解决了一点。
当人们订阅个性化搜索feed时，例如Technorati, Feedster, or PubSub提供的服务，事情变得更加不同了。人们甚至不订阅网站Feed或blog，他们只订阅关键字词。这时候，信息源――有时候是网站重金打造的品牌――还有用嘛？。如果广告商想与这些品牌关联起来――在线出版者协会说他们的确如此—他们怎么在这个新世界里完成任务？怎么向网站付报酬？在这个竞技场上有许多试验正在进行，但是，正如PubSub公司CEO Salim Ismail告诉我的，“我不认为RSS模式已经安顿下来了。”
第二个被遗失的的是品牌广告商（brand advertiser）。迄今为止，通过关键字出现的文字广告大部分直接作用于网民。当网民点击广告时，他们才付钱，因为这是他们上网的原因――访问在线商务网站，希望买点东西。但是，像保洁、联合利华、通用这种情况怎么办？关键字广告对他们有足够的价值嘛？Majestic Research的合创者Seth Goldstein觉得，Feed里的广告必须与用户的聚合体验有互动性，不要强迫他们点击。那么建议用户订阅商家拥有版权的内容Feed广告怎么样？（通用(GM)利用feed做了很多有趣的事情，甚至是在podcast的试验中。）
可能我在这个栏目中提出的问题比答案还要多，但这就是关键所在。新的环境提出了许多问题，必须要深思和体验。你思考过这些问题没？我希望听到你的声音。
- 这里主要涉及长尾理论的Niche-market 以及mass-market，我对此不很了解，因此翻译的连我自己都不知道什么意思。请参见周天舒的一篇关于长尾的文章，相信看了以后会有助于理解http://blog.hexun.com/zhoutianshu/viewarticle.aspx?articleid=371426 [back]